7 maneras en que LinkedIn puede ayudar a las empresas locales a triunfar en su nicho

Ideas clave

• LinkedIn es una plataforma de redes sociales centrada en la empresa, que puede ayudar a las pequeñas empresas a crear y fomentar una comunidad mediante la participación activa y el trabajo en equipo
• Participa en grupos y eventos: Únete y crea grupos de LinkedIn para establecer contactos y reunir a clientes potenciales, y utiliza LinkedIn Events para promocionar y aumentar la asistencia a eventos empresariales locales.
• Publique contenido específico y de alta calidad: Comparta actualizaciones empresariales relevantes y contenido valioso a través de actualizaciones de estado y anuncios orientados, estableciendo su marca como líder de opinión.
• Recluta talento local: Utiliza LinkedIn para encontrar y contratar empleados locales publicando ofertas de empleo y poniéndote en contacto con los candidatos adecuados.
• Aproveche la participación del equipo: Anime a los miembros de su equipo a publicar en la página de su empresa y a compartir actualizaciones para ampliar su alcance y hacer crecer su comunidad de LinkedIn.

Cuando se trata de promocionar sus negocios en las redes sociales, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas optan por Instagram, Tik Tok, X o Facebook. LinkedIn, en cambio, suele quedar relegada a un segundo plano.

Es innegable que Facebook, Tik Tok e Instagram son las redes sociales más populares, gracias a su enorme base de usuarios. Sin embargo, con cerca de 850 millones de miembros, LinkedIn no se queda atrás. Al igual que Facebook permite dirigirse a un público específico e Instagram permite ser creativo con las imágenes, LinkedIn tiene sus propias características que la diferencian de otras redes sociales.

A diferencia de lo que muchas empresas creen, LinkedIn es mucho más que una plataforma de networking. Puede utilizarse para aumentar la visibilidad de la marca, generar contactos, establecer relaciones con los clientes y, lo que es más importante, aumentar la credibilidad de tu empresa. Además, los empresarios pueden utilizarla para posicionarse como líderes de opinión en su nicho.

Pero, ¿puede una pequeña empresa local beneficiarse realmente de ello? ¿Merece la pena dedicar tiempo y esfuerzo a LinkedIn para una empresa local que se dirige a una zona pequeña?

La respuesta es sí. He aquí 5+2 maneras en que LinkedIn puede ayudar a las empresas locales a alcanzar el éxito:

LinkedIn Tip #1 - Únete y crea grupos

Como propietario de una pequeña empresa, unirse a grupos de LinkedIn puede ayudarle a crear conciencia y ganar seguidores. En primer lugar, le ayuda a aprender lo que su público está discutiendo y qué tipo de conversaciones se están produciendo en esos grupos. En segundo lugar, puedes ampliar tu red de contactos manteniéndote activo en estos grupos. En tercer lugar, puede crear su propio grupo basado en la ubicación e invitar a sus clientes potenciales a unirse a él. Es una de las formas más sencillas de tener a muchos de tus clientes potenciales en un mismo lugar. Al igual que con otras plataformas de medios sociales, compartir un gran contenido es la clave para mantener a los miembros de tu grupo de LinkedIn activos y comprometidos. Céntrate en contenidos que aporten valor, sean inspiradores, educativos o informativos para el lector.

LinkedIn Tip #2 - Organiza eventos online y offline

Los eventos de LinkedIn son una de las funciones más útiles que pueden ayudar a las pequeñas empresas a conectar con su público. Una empresa local con presencia física puede organizar un evento y promocionarlo utilizando la función de eventos de LinkedIn. Todo lo que tienes que hacer es crear un evento e invitar a los miembros a unirse.

Por ejemplo, una tienda minorista puede organizar talleres gratuitos, jornadas benéficas, eventos festivos o eventos de lanzamiento de productos. Del mismo modo, un restaurante puede organizar una noche de parejas, el día de las mascotas o un evento de micrófono abierto. Una vez que hayas conseguido una audiencia considerable en LinkedIn, puedes utilizar la plataforma para promocionar estos eventos, aumentar la asistencia y convertirlos en un éxito.

Consejo de LinkedIn nº 3 - Publica actualizaciones de estado específicas

Publicar actualizaciones de estado en la página de tu empresa es una forma estupenda de compartir con tu audiencia información relevante y valiosa sobre tu negocio y tu sector. Desde las últimas noticias hasta los valores y eventos de la marca, una empresa puede compartir una gran variedad de información a través de las actualizaciones de estado. La buena noticia es que estas actualizaciones de estado pueden dirigirse a personas y grupos específicos de determinadas zonas geográficas.

En lugar de compartir la actualización con todo el mundo, puedes compartirla con un público específico de tu zona geográfica. Además, los filtros basados en la ubicación pueden combinarse con otros filtros para delimitar aún más tu audiencia. Del mismo modo, los anuncios de LinkedIn también pueden dirigirse a un público específico en función de la geografía y otros criterios.

LinkedIn Tip #4 - Conviértete en un líder de opinión

Establecer tu marca como líder de opinión en tu sector no significa que tengas que superar a las grandes marcas globales. Para convertirte en un líder de opinión, comparte constantemente contenido valioso y de alta calidad con tu audiencia.

Comprender los puntos débiles de los clientes, estar atento a lo que ocurre en su sector y crear historias atractivas con un punto de vista humano son algunas de las formas de crear liderazgo de opinión. Esto no sólo ayuda a crear credibilidad, sino que también hace que la empresa sea más fácil de encontrar. Da la impresión de que la empresa tiene verdaderos conocimientos sobre su sector y, por tanto, es digna de confianza y fiable.

Consejo de LinkedIn nº 5 - Atraer talento local

Una de las cosas que diferencia a LinkedIn de otras redes sociales es la presencia de personas que buscan trabajo. Tener presencia en LinkedIn facilita a tu empresa la búsqueda y contratación de empleados a nivel local. Puedes ponerte en contacto directamente con los candidatos adecuados y también utilizar la sección de ofertas de empleo de la plataforma. Esto le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo, especialmente cuando necesite contratar empleados con urgencia.

Si tienes dificultades para encontrar buen personal, LinkedIn puede ser un lugar estupendo para encontrar a los candidatos adecuados y ahorrarte dinero y recursos.

Consejo de LinkedIn nº 7 - Anime a su equipo a publicar en su página y compartir actualizaciones

i quieres llegar rápidamente a un público más amplio, anima a los miembros de tu equipo a publicar en la página de LinkedIn de tu empresa y a compartir regularmente tanto sus propias publicaciones como las actualizaciones de la empresa en su propio feed. De este modo, las publicaciones aparecerán en el feed de descubrimiento de las conexiones de los miembros de tu equipo. Este enfoque no sólo demuestra que tu equipo está orgulloso de la empresa, sino que también ayuda a tu negocio a crear una comunidad en LinkedIn. Sin embargo, asegúrate de que sólo se comparte contenido de alta calidad. Quieres convertirte en un líder de opinión o en alguien a quien la gente quiera seguir porque compartes ideas interesantes e inspiradoras.

Obtén más información sobre cómo las redes sociales pueden ayudar a tu empresa con nuestros 8 trucos de Instagram para conseguir nuevos seguidores y 5 formas de aumentar tu alcance orgánico en Facebook.

Recapitular

Puede que LinkedIn no tenga el atractivo visual de Instagram, la velocidad de Twitter o la amplia gama de opciones publicitarias que ofrece Facebook. Sin embargo, tiene sus propias características y funciones que pueden ayudarte a llevar tu negocio local a nuevas cotas. Céntrate en crear contenidos de alta calidad que coincidan con los intereses de tu público objetivo en LinkedIn. Recuerda que LinkedIn se centra más en los negocios y no hace tanto hincapié en el contenido estético o inspirador como Instagram, Facebook o TikTok. Fomente una comunidad en torno a su empresa interactuando con los miembros locales y animando a los miembros de su equipo a publicar y compartir contenidos con regularidad en su propio feed de LinkedIn.

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